政府部门以及一些大型央企、国企日常行政管理和其他活动中涉及的法律事务越来越多，尤其是复议、诉讼、“民告官”等现象早已屡见不鲜，而政府法制机构原有的设置难以适应以上要求，所以将这些工作交给专业的律所来承担也是必要的。

作为一个刚成立四年的成长型律所，青葵何以能够从众多优秀的竞争者中脱颖而出，成为多家大型国家机构的法律服务供应商？

“我们一直用匠人精神来对待每一次代理。虽然与服务单位直接对接的往往只有一至两名律师，但其实，所里的其他律师都会无私提供帮助，实则也是倾全所之力在提供服务。”蔡可尚坦言，自己更看重团队的凝聚力。

“现在许多单位复议、诉讼量很大，我们不仅仅只是提供一些简单的法律咨询，许多大型的服务单位需要律所长年派员，提供专业精准的服务。他们不论对驻场律师还是出庭律师，要求都是颇高的。”

采访期间，蔡可尚多次轻轻起身为记者续满茶水，而后又缓缓坐下，并不断观察着记者的记录速度，刻意放慢语速。

“其实许多服务机构的顾问费用不会很高，而且律师在这些机构待久了业务，内容也不断重复，就会有瓶颈，会想突破。这时候所里除了补贴经费外，最主要的是做律师的思想沟通工作。”蔡可尚补充道。

作为律所的掌舵人，蔡可尚除了做好一名专业的律师，还必须是一名合格的管理者。如何平衡关系，怎样取舍，成了管理的必修课。

“服务了大量政府机构，青葵现在便不再为自然人提供行政方面的服务，这一块我们的立场是很清晰的，否则的话，既破坏了市场，也影响了立场问题，职业操守。”蔡可尚告诉记者。

对于此举可能给律所的发展带来的局限性及利益的损失，蔡可尚反倒显得很坚定：“局限肯定会有，但我觉得，既然已经确定了为这些机构服务，利益就不能过多考虑。凡事都要有取舍，不能什么都想做，既然选择了为行政机关提供服务，就需要放弃一些。”

在蔡可尚看来，这也是对从创办初期青葵坚守“优质高效、审慎尽责、质量优先、客户至上”的服务理念和“用心做到行业最专、倾力维护客户权益”的价值追求的最好诠释。

“这本身是立场和定位的问题，在我看来很正常。”蔡可尚不假思索道。

青青园中葵

与大部分律所喜用大气磅礴的名称不同，“青葵”取自汉乐府《长歌行》中的“青青园中葵，朝露待日晞”。所里将其英译为“sunflower”，这是向日葵的意思，给人一种积极向上、小清新的印象。

青葵的律师队伍中，年轻律师占了较大的比例。相比传统律所中律师各自负责自己案源的“人合”形式，青葵更倾向于培养年轻的律师，他认为墨守成规、经验主义都是向前一步的阻力。

“年轻律师的思维，包括许多项目解决方案，甚至诉讼的解决思路上会提出很多新颖、很有创造力的观点，这是某些年纪稍大的律师不可比的。”蔡可尚笑言，“这个时代变化很快，这种冲击力是非常强的。所以我们所比较注重培养年轻的律师，这也是我们没有从外面大量引进律师的原因。”

在青葵，所有的律师和律师助理可以随机组合，律师分到案源后可以从所里自由选择其他律师或者律师助理进行团队合作。这样一来，助理可以和不同的资深律师合作，从而得到最大限度的提高，而律师也可以从不同的团队合作中避免思维固化。

从本科到博士后，再从知名律所出来创立青葵，蔡可尚坦言，挑战更大但从不后悔。

“实际上，开一间律所并不会比自己做律师收益高，因为律所有许多成本，包括物业、管理成本等，组建律所，最主要的出发点还是想按照自己的发展模式来推进，之前可能会受限于许多客观的条件，有自己品牌的律所，便可以按照自己的想法去打造。”

面对当下众多律所规模化发展抢占市场份额的战略，蔡可尚亦提出了自己独到的见解。他认为，做规模，从发展上来看，比较容易偏离轨道，盲目地扩张，律所整体的服务质量也相对较难保证；但他同时亦承认，大所的优势也是明显的，主要在一些资源的积累上。

“当然小所也有它的优势和弊端，比如在某一个或者几个领域来展开竞争，它可能会受限于规模小、人员少等客观因素，这是它的劣势；但是优势也是很明显的，管理上更严格谨慎，品质上会有所保证。”青葵的优势与挑战，他要做到心中有数。

“他会发掘每个人的价值，给予每个人最大的尊重、鼓励、包容和信任。”青葵所律师助理张莉莉告诉记者。

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